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第63招 以最快的速度抢占脑海

爱站云 2017-07-17 微信营销 0 评论

 什么叫抢占脑海?抢占脑海就叫一个收割思维,就是把对方脑海当中已经形成的词汇拿过来为我所用。

    什么叫最快的速度?就是说,我讲完一句话你就记住了,一分钟之内讲完你就可以记住。

    肖森舟是这样介绍自己的·:“大家好,我是电商界的陈奕迅,我叫肖森舟,我是为自己代言茶叶品牌,森舟茶业的创始人肖森舟。” 为什么要这样介绍自己?因为肖森舟这三个字是不容易记忆的。但是陈奕迅谁都知道。这个词在受众的脑海里已经存在了。所以,肖森舟要给自己起个艺名叫电商陈奕迅,把受众脑海里面已经形成的词汇拿过来为自己所用。这就叫最快的速度抢占脑海。

    抢占脑海,就是把对方脑海里已经形成的符号形成的标签以及他形成的词汇,拿过来为你所用。但是这个词汇是别人的,不是你的,你需要做的是,利用这个词汇,新造一个品类。肖森舟利用陈奕迅这个超级符号,迅速抢占脑海。但陈奕迅是香港的歌星、演员,并不等同于肖森舟。那么接下来该怎么办?新造一个品类,即电商。肖森舟,电商陈奕迅,这就可以让人记忆深刻。这个过程就是策略支持,打透这个抢占脑海的过程,就是说补充记忆,在已经形成的记乙里植入一些记忆点。让消费者能产生联想而且能记得住你。


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