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第65招 我们只记住我们记住的

爱站云 2017-07-17 微信营销 0 评论

为什么要 “把对方脑海当中已经形成的词汇拿过来为我所用” ?因为我们只能记住我们记住的。你妄想用一个新的词汇去劈开脑海是不可能的。

“脑海里已经形成的词汇”,就是“华与华”提出的“超级符号” 了。

   在《超级符号就是超级创意这本书里,华杉提出了超级符号的定义:

  “超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,并且还会听它的指挥,超级符号是蕴藏在人类文化里的 ‘原力’,是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引领的人积聚了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌,就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。

   红绿灯、斑马线、公章、铜钱、元宝、医院的红十字、教堂的十字架、 “祝你生日快乐” 的音乐、天安门……这些都是超级符号。这些符号潜移默化地融于我们的生活,我们常常不需要去思考它为什么存在,就会按照它提供的信息来执行。

这些超级符号,就是我们已经记住的,而且只能记住的东西。“华与华” 为固安工业园区所做的广告语 “我爱北京天安门正南50公里”,就是把“天安门”这个在大家“脑海里已经形成的词汇”与 “固安” 捆绑在一起,瞬间占领受众的脑海。

  你要用一个新的信息抢占脑海,但是受众只能记住他已经记住的东西,那么你需要做的就是,借助超级符号——也就是他已经记住的——记住你想让他记住的。 “一点新一点旧” 才是抢占脑海的精髓。

  这一点,在自我介绍、自我营销时有用,在销售产品、塑造品牌时同样有用。



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