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第66招 在细分领域成为第一

爱站云 2017-07-17 微信营销 0 评论

 知道第一个登个月球的人是谁吗?没错,是阿姆斯特朗。

    第二个呢?又有几个人知道呢?

    第一和第二,差别就是这么大。在大多数时候,我们都是只知道第一,不知道第二的。

    所以凡事请努力去做第一。

    或者你要问,哪来那么多第一?如果已经有第一了,你该

    怎么办?

    许多企业的做法是,努力创造比第一更好的产品,超越第一。

    这种做法其实是事倍功半。你需要做的是,抢先创造细分市场,

    在细分领域做到第一。

    IBM 曾经是计算机行业老大,但它的霸主地位主要奠定在硬

    件制造方面。微软就去做软件,创造了新的类别和细分市场,成

    为软件行业的老大,比尔.盖茨因此成为世界首富。丁磊、张朝

    阳没做硬件,也没有去做软件,而是另辟蹊径,在网络上下功夫,

    结果成了网络英雄。这就是细分的威力。

 

    你在饭店里,说想喝饮料,服务员肯定得问你要喝哪种饮料,是矿泉水、酒、可乐, 还是别的什么?因为谁也没有可能在饮料领域是第一的。

    但你如果想喝凉茶,就不用这么麻烦了,直接说自己要喝加多宝好了,因为这凉茶领域,加多宝就是第一的(有人可能会说要喝王老吉,王老吉和加多宝本来就是一体的,只是后来闹分裂了而已)

    所有的消费者,都是以品类思考,而用品牌来表述的。在细分领域做到第一,就是最好的品牌。再小的领域,只要成为第一,就会有很多机会。努力在某个细分领域成为第一,成为消费者的首选。



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