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第73招 善用免费思维

爱站云 2017-07-17 微信营销 0 评论

在与受众建立信任之前,可以用免费来吸引他。

他不信任你?没关系,你免费给他试用,这个他是没有风险的。试用后,他觉得好,自然建立了信任,就会成为你的长期客户,同时也会主动给你做传播。

2006年,肖森舟刚开网店的时候,为了推广自己家乡的茶叶,推出了一个免费试喝活动。现在这个茶叶有84 万的好评记录。森舟茶叶现在每年都能卖出十几万公斤的茶叶,家乡的茶叶已经不够卖了,需要去采购武夷山、西湖龙井这类茶叶来卖。

《长尾理论》作者克里斯·安德森在新作《免费: 商业的未来》一书中认为: 所有企业将不得不应对免费时代的来临,要在数字经济时代抢占品牌先机,关键在于比你的竞争对手先做到让产品免费。

不只是在数字经济领域,在实体市场同样如此。免费并不只是一种营销策略,也是一种商业模式,已经越来越多地被企业和品牌所认知和广泛运用,并创造着可观的利润。

如果你注意观察,你会发现超市里有免费品尝的食物,地铁里有免费发放的报纸,移动公司免费提供的新款手机,淘宝网上每天都有商家推出的 “秒杀” 商品,微博上从来不缺 “转就送......

怎样用免费思维建立信任,怎样从免费模式中寻找盈利模式,是营销人和商家永远的课题。


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