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第83招 反弹琵琶,更抓跟球

爱站云 2017-07-17 微信营销 0 评论

德国戈尔德曼出版社开了一些书店,但每年都有大图书丢失,令书店和出版社苦恼不已。

              通常情况下,这些丢失图书的名称和数量都要被登记在一个表格上,悬挂到书店里,以对员工起到提醒作用。后来出版社的一位负责人到店里巡视时被激发了灵感,开始有计划地再版那些被偷次数最多的图书,并在此后的法兰克福国际书展上发布了一个特殊的榜单: 。被偷盗次数最多的十大德文书籍” 。

              这个榜单一举战胜了各参展出版社各种花样翻新的宣传手段,吸引了大量书商前来订货,这十大书籍很快成为畅销书,戈尔德曼出版社因此成为这个世界级书展上的最大赢家。

               这个故事有另外一个版本: 书店丢失图书的登记表格汇报到出版社总部,一位总编辑灵机一动,决定据此发布榜单,结果大获成功。

          无从考据到底哪个版本更准确,但发布 “被偷盗次数最多的十大德文书籍” 榜单造就大量订单是可以确定的。

               这也是反弹琵琶之一种: 与其喋喋不休地自卖自夸,不如换个角度去证明。书商们可能不相信出版社的广告,但他们会相信一个事实,被偷次数最多的图书一定是读者最喜欢的图书,它们也必然会成为最畅销的图书。

 

 


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