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第90招 得女人者得天下

爱站云 2017-07-17 微信营销 0 评论 查看百度收录

前一段时间,阿里巴巴上市,有网友调侃道每:一个成功的男人背后都有一个伟大的女人,马云除外!因为马云的背后有千千万万个败家娘们儿。””

 马云自己也承认: “阿里巴巴70% 的买家是女性,55%的卖家是女性,这就是我们主要的资源。我要感谢女性,没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。”

 事实上,这些”败家娘们儿” 成就的不只是马云,唯品会、聚美优品也都是她们的战果。2013 年3 月,唯品会艰难上市,到2014 年9 月,股价已经暴涨29倍,女性客户群占到75%,并带来了90% 的收入;聚美优品成立4 年就成功上市,5月16 日在纽交所挂牌上市当天股价就飙升了24%,毛利高达41%,大部分活跃客户是女性。

 统计显示,在综合百货类电商平台中,女性用户人数大约占所有用户的六成以上: 在美妆类电商或是社会化分享电商( 如菇街、美丽说女性) 平台中,女性用户人数甚至占到八九成。部分困购网站,女性用户人数占到近七成。

女性有如此强悍的消费能力,难怪有人惊呼·得女人者得天下,

微信营销,女性也是消费的主力军。《2014年微信朋友圈营销数据生态分析》表明,微信朋友圈营销,从整体上来看,月流水无论是1000 元的,还是100 万元以上的,大多都是以女性商品为主,其中面膜、化妆品和服装的占比最高。珠宝玉器、琥珀,虽然是卖的商家少,但流水和利润都还不错。

 至于客户年龄段,在朋友圈购物的主流人群主要分布在21 ——35岁之间,再小的没有支付能力,年纪大的难以接受新的交易方式;所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特征,有针对性地定制商品。



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