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第29招 抓住受众的四大需求

爱站云 2017-07-05 微信营销 0 评论

如果留心,你可以发现,软文还可以有无数种写法。

本书接下来的章节,会有关于公众号标题写法的内容,其实也是在提供写软文的技巧。也建议大家去读一“广告文案写作的书籍,经常加以训练。

不过总的来说,要想写好软文,最核心的部分是,要了解受众需求,从受众需求出发写文案,而非一味地推销自己。

 “你” (受众) 出发而非从“我” (推销者) 出发,是一切营销活动的原则。微信营销也是如此。不管你写公众号内容,还是写朋友圈内容,都应该遵循这一原则。

不同的受众有不同的需求,你需要对你的目标受众群做调研,知道他们的年龄、地域、性别、职业、收入、购买习惯等,这样才能有的放矢,做好营销。

总的来说,受众需求可以大致归纳为四类: 让我笑( 有趣) 、让我哭( 感动) 、让我热血沸腾( 励志) 、帮我解决问题( 实用) 。你写了一个软文,只要能符合有趣、感动、励志、实用中的任何项,就算是成功了。

 当然也可以同时符合多项,既有趣,又励志;既感动,又实用。这就更高明了。

请看减脂神奇降体服的文案: “朋友们问我减肥良方,特发真心贴祝姑娘们身体健康。1. 您别躲家拉肚子了,是药三分毒。2 减肥要吃碳水化合物,俗称主食。减脂不是挨饿,你饿死脂肪都未必会死。3. 运动是正道儿,快上道儿吧。4. 推荐减脂神奇降体服,穿着运动出汗又减脂,事半功倍!”



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