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第49招 建立微信营销矩阵

爱站云 2017-07-15 微信营销 0 评论

 微信的两大内容展示平台——朋友圈和公众号——各有特点,也各有优劣。

 朋友圈的优点是快捷、及时、方便,所见即所得,劣势是难以提供较为复杂、完整的内容,而且不方便转发、扩散。

 公众号的优势是篇幅较长,可以提供深度阅读,方便转发扩散,劣势是不够便捷,需要通过标题吸引受众打开来才能看到内容。统计表明,目前公众号打开率不足五分之一。

 微信营销需要把公众号和个人微信号组合起来,取长补短,形成产品矩阵。

 对于个人来说,最佳的微信营销组合是: “公众号+ 个人微信号” 。公众号提供深度阅读,个人微信号提供及时信息;需要别人转载的内容,要用公众号发布,再用个人微信号转发到朋友圈、微信群和特定的好友。

 对于企业来说,最基础的微信营销矩阵组合是: “企业公众号+ 创始人 ( 老板) 个人微信号+ 员工个人微信号” 。企业公众号发布原创内容、企业动态和促销信息等;创始人( 老板)个人微信发布个性化内容,转发企业公众号内容: 发动全部员工支持公众号和创始人( 老板) 朋友圈内容。企业做微信营销,必须建立这样的微信营销矩阵。

要特别强调两点:第一,创始人( 老板)的个人微信十分重要,甚至超过企业公众号。因为创始人( 老板) 交往的是高端人脉圈子,一定要善加利用。第二,员工转发企业公众号内容或创始人( 老板) 个人微信号内容时,最好有个时间差,不要集中在一个时间段转发。因为彼此的交际圈子是有很多重合的,集中转发就会给受众带来很大困扰,他们可能会因此取消关注或屏蔽你,这样就得不偿失了。

也可以针对不同受众建立多个不同定位的公众号,彼此之间互推。对于营销人来说,多个微信号也是可行的。



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