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第51招 让自己成为专家

爱站云 2017-07-15 微信营销 0 评论

王国维在《人间词话》中说,古今之成大事业、大学问者,必经过三种境界: 第一境界是 “昨夜西风凋碧树。独上高楼,望断天涯路” 。第二境界是 “衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”。第三境界则是“众里寻他干百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处” 。

 照此格式,营销也有三重境界

 第一重境界,推销自己的产品。你有一件产品要卖给对方,你需要做的是鼓动如簧巧舌,说服受众。因为受众对推销员具有天生的警惕心,所以这个过程需要高明的技巧和持久的韧性。

 第二重境界,朋友分享。你不只是在卖产品,而是受众的朋友。当心理距离拉近之后,接受推销就成为一件容易的事。试想一下,一个陌生的电话打进来向你推销某某保险,与你的某位朋友告诉你某某保险真不错,哪个更容易让你接受?

 第三重境界,专家观点。你在这个行业已经是个知名专家,你说出来的话就是行业标准,你不是在推销产品而是在发表权威意见。这是做营销的最高境界。

 微信营销和做其他营销一样,能把自己做成专家。是最高明的营销手法。

你在卖什么,你就应该努力使自己成为这个领域的专家。

你不是一个卖食品的,而是一个健康专家;你不是一个卖珠宝的,而是一个珠宝鉴定专家;你不是卖母婴产品的,而是一个育儿专家......到了这个时候,你还有什么不好卖的?

成为专家,也就是有一技在手,也更利于交换资源


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