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以电商直播为代表的网络直播行业,在2020年再次站上风口。直播电商GMV也在2020年再次迎来三位数的增长速度,进入了真正的万亿时代。与此同时,直播行业也涌现出了各种泡沫和问题。什么样的主播能够持续带来增量?平台如何获得更大的价值?从业者如何获得透明、公正的发展机会?2月3日,在南方财经全媒体集团2021智库发布周上,《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜Top100》(以下简称“报告”)正式发布。该报告联合小葫芦大数据,通过对2020年6月-12月期间,淘宝、快手、抖音三大平台上的直播数据进行多维度分析,并以深入的案例分析,梳理了直播行业的趋势和难点。综合来看,直播电商在2021还将迎来倍数级的增长,头部主播的优势进一步凸显,行业竞争会更加理性。一、Top10主播销售额占比超5成报告显示,2020年6月到12月期间,销售总金额排行前十名的主播中,淘宝主播有45名跻身榜单,快手平台则有41名,抖音排在第三名只有14名。在销售额前10名的榜单里,来自淘宝平台的有5位,快手平台4位,抖音只有罗永浩一人跻身前十。这一分布也基本与目前带货直播平台的市场份额表现相吻合:淘宝、快手两大平台分庭抗礼,抖音稍显逊色。在销售情况方面,百大主播去年下半年的带货销售总额接近1130亿元,总销售量达到9.36亿单。薇娅、李佳琦、辛巴在销售金额方面问鼎前三,分别达到225.39亿元、139.31亿元和76.13亿元。从销售成绩的分布上也可以明显看出,头部集中效应十分明显。前10名的主播总销售金额为630亿元,占百大主播总额的55.75%。二、低客单价商品更受欢迎统计显示,头部网红直播间内热销仍然是低客单价(300元以下)产品。百大主播在2020年6月-12月之间直播销售的平均客单价为233元,最高的主播达到2447元,最低的为26.5元。三大平台头部主播的平均客单价也有明显的差别,抖音进入前100的14名主播,平均客单价约为385元,淘宝入围百强的主播平均客单价为249元,而快手则为162元。客单价最高的主播是来自抖音的刘轩豪,其直播间的客单价达到可观的2447元快手刷播和双击放量500,销售量最多的品类为酒。快手主播驴家班小胖,销售最好的商品品类是男装,其客单价也高达1728元。总体来看,美妆、护肤、生活日用、服装鞋饰、零食等低客单价类产品,在直播带货中更容

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